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宅经济催生消费新模式,昆明众多创业者纷纷入局“社区团购”

2月18日早上10点,家住昆明市穿金路云南印象小区的王女士在小区便利店处领到了一大包蔬菜——有大白菜、青花和小白菜等七八种,大概14、15斤重,这是她在小区推广的团购平台上花费60元左右购买的。这样一家人一周的蔬菜足够了,不用再冒险去超市排队抢购,王女士可以放心地在家宅着了。

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和王女士交谈后得知,他能买到如此物美价廉的蔬菜,是通过小区“团长”在微信群发的链接参加社区团购,“团长”收集业主需求订单后给到菜品供应商,第二天供应商统一进行配送的。由于菜品丰富、分量足、品质新鲜、价格低,小区里的很多家庭都喜欢通过这种方式进行买菜。

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社区团购平台

那么,社区团购,究竟是一门什么样的生意,为何小区用户更热衷通过社区团购进行采购?各小区物业、宝妈、便利店为何愿意做社区团购的兼职团长?它和淘宝、京东等电商平台的不同点在哪里?社区团购的商品如何保证新鲜又低价?

做小区生意,“团长”扮演非常重要的角色

首先我们来捋一捋什么是社区团购。社区团购是以小区为单位(方圆1公里为好),商家在小区或便利店招募团长,团长以微信群为载体,定期在群里推广团购产品,用户通过小程序下单,到货以后团长兼职配送员进行配送的一种新型购物方式。

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社区团购模式流程

由此可见,在社区团购产业链条中,“团长”扮演的角色非常重要。它需要是小区的人,并拥有一定的物品储备区,而且是大家信得过的人或关系很好的人,这样大家才会放心的把钱交给它,它推荐的东西大家也才会去购买。所以,小区的物业管理、便利店主、菜鸟驿站管理员等自然就是很好的“团长”。

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从某社区团购平台“团长”王阿姨处得知,“团长”每天的工作是在小区微信群发布团购商品的信息,用户通过团购链接下单,商家收到订单后第二天以小区为单位集体发货,团长再通知业主取货,这样的流程下来订单就算完成了。而作为“团长”,平台会给予每一单的佣金。如果购买过货品的业主觉得平台东西好,自己也有时间和资源,则可以直接向平台申请做“团长”获得佣金。

互利共赢,一场“全民欢歌”的生意

我们知道,在传统的水果流通渠道中,每一颗消费者品尝到的果子,都要历经采摘运输、大型专业水果批发市场、当地果蔬市场、水果店,经过一连串的中间商才能呈现在消费者面前,这也导致了消费者很难享受到新鲜、优质、价廉的水果。

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每日优鲜在小区内的配送存放点

传统电商平台也很少涉足水果、生鲜类商品。昆明某社区团购平台负责人向小编介绍,“淘宝、京东等电商平台的模式则基于农户或企业入驻,用户下单后以快递的形式进行配送。入驻平台的费用、店铺运营费、快递物流费、人力成本费都是商家需要付出的成本,导致的结果是用户收到货品的价格很高,而且时间周期长,到用户手中的水果蔬菜都不新鲜了。所有这也是电商平台很少涉足生鲜水果领域的原因。”

而这,正是社区团购平台的优势。社区团购的模式是用户在平台上下单,商家接单后根据需求数量新鲜采摘,货品配送到小区“团长”手上,或直接配送到用户手中。这样做的好处是能够让用户品尝到新鲜采摘、即时配送的水果,也解决了企业的现金流、开线下店、人工物流成本和囤货滞销的风险。可以说,这是一场让生产企业、团长和消费者都互惠共赢的生意。

“钱”景无限,昆明众多创业者入局社区团购

熟悉互联网的人都知道,团购的模式最早可见于2010年的美团、大众点评等平台,强社交属性的社区团购模式初见于2016年,伴随微信用户的暴增与朋友圈应用的普及,2018年在二线(三线)城市彻底引爆,核心引爆点是微信小程序生态开放。

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时间到了2020年年初,一场猝不及防的灾难,让大部分人禁足在家庭的狭小空间里,购买生鲜、水果等生活必需品成了每个家庭最重要的事。与此同时,生鲜平台爆单货品跟不上、外卖配送乏力、小区限制进入等原因,则让美团、京东、饿了么等生鲜配送平台和品牌企业不得不重新考虑新的配送模式。在这样的背景下,拥有“团长+社群”天然优势的社区团购迎来了快速发展。

1月9日,社区团购平台十荟团对外宣布其新一轮8830万美元融资;2月7日,由长江日报发起的“社区团购蔬菜”活动正式上线“长江严选”电商平台,24小时平台访问量突破330万人次;青岛、百威、雪花等啤酒品牌纷纷开启社区团长招募计划;2月15日深夜,盒马总裁侯毅在朋友圈发文表示盒马将突破原来的模式,改成社区团购,为消费者提供优质的服务……

宅经济催生消费新模式,昆明众多创业者纷纷入局“社区团购”

在昆明,由于生鲜水果等生活必需品的需求持续旺盛,很多创业者也将创业方向盯紧社区团购。一些有线下社区资源的创业者通过自主开发或采购架设社区团购系统,邀请各大超市、农贸市场、生鲜水果配送企业、农产品企业入驻平台,并邀请物业公司、小区便利店成为“团长”,有的创业者已经通过这个项目赚取了第一桶金。

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业内人士表示,社区团购这种购物模式在今年这段时间开始爆发式增长,说明这种新型的商业模式能够更好的解决客户痛点。市场是产品的炼金石,2020年必将迎来社区团购的大洗牌,拥有更多优质商品和线下渠道的平台将会更多的受到用户的认可,也不排除会产生像美团、拼多多这样的独角兽产品。不管最终有哪些平台能够很好的活下来,但至少为当下禁足的市民带来了方便和实惠。

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关于作者: 彩云说

云南经济文化发展深度观察者

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