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云南直播电商能走多远?从罗永浩直播带货,看网红经济走势

4月1日晚8点,被誉为“初代网红”的罗永浩准时在抖音开始了他的首次直播带货。最终成绩怎样?数据显示,直播持续3小时,交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万,创下抖音直播带货的新纪录。

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罗永浩直播首秀

对于老罗这次的直播带货,很多人心理上也经历了对他的质疑、鄙视、嘲笑、围观,到最后赞叹的变化过程。虽然说这样的战绩一般人很难复制,但透过他这次的直播首秀,也让我们看到了直播电商未来发展的趋势,而这,或许正是近年来云南大力发展直播电商的原因。

趋势一 对优质主播的扶持和培养更加迫切

从老罗首次直播的最终选品来看,堪称是一次大品牌的集中亮相。据报道,虽然罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位费(即上架费),但还是有至少2500家企业竞相报名,最终有小米10、洁面乳、扫地机器人、小龙虾等25个金主入选,这些产品背后都具有强大的企业做背书。

由此我们看出,优质主播在品牌合作方面有更大的话语权;而未来各个地区要发展好电商直播,也必须加强优质主播的扶持和培养。

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直播带货

众所周知,主播的角色在直播卖货过程中起到核心作用,而一个个优秀的主播背后则是一个个分工明确的公司团队。

据了解,拥有众多粉丝的“口红一哥”李佳琦、“淘宝直播一姐” 薇娅等头部主播的合作模式,大部分为上架费加销售分成,收取费用的高低根据主播的带货能力有所区别。

纵观云南区域,近年来对电商人才的培养和重视也前所未有。云南省通过持续开展的“百县千企万人”农村青年电商培育工程,开展电商基础知识与操作实务培训班,大批的农村青年致富带头人、大学生村官、返乡创业农民工,正成为直播带货的主力军。

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云南网红@滇西小哥

而拥有众多粉丝的@云南小花、@滇西小哥、@石榴哥 等网红KOL现已成为地方政府代言、企业品牌宣传的重要力量。

趋势二 直播+电商成网络零售新常态

虽然此次老罗的直播有很多商品没有最终入选进行售卖,但从报名参加竞选的企业之多可以看出,通过直播+卖货这种形式能够给用户更好的体验效果、更便捷的购买方式、更大的优惠力度,从而达成更好的销售业绩已成行业共识。

2019年是直播电商元年。2020年伊始,各行业遭受重创。为挽回经济损失或企业自救,大批传统商家、农民、政府官员纷纷走上屏幕,化身人气网红销售商品,在此过程中尝到了甜头。如此趋势之下,直播+这种形式真正普及到全民,不再是某些行业的专属,各大直播平台也在疯狂进行市场教育和流量变现。

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淘榜单发布的《2020年淘宝直播月度机会报告》报告显示,不少线下商店开始转向线上卖货,而淘宝直播就是商家最直接的卖货渠道。

数据显示,今年2月份,淘宝新增商家数量达100万,淘宝直播新开播商家环比增幅达719%。其中,以广东商家最多,其次是浙江和江苏。山东、河北、福建、上海、海南、北京、云南进入前十。

老罗进军直播电商,无疑,就是看到了产业的发展前景。据招商证券《新零售研究之直播电商报告–直播电商三国杀》研究报告显示,2019年电商直播GMV已达3000亿元左右。虽然这份报告不一定是老罗入局的真正原因,但越来越多的“罗永浩”入局,也足以说明直播电商已成为各大商家网络零售新常态,产业发展后劲强大。

趋势三 主播本身是货品最大的品牌保证

随着直播的兴起,“直播带货”成为一种新的电商模式。不少直播网红成为“带货王”,一次直播就可能带来几千万甚至上亿的销售额,某些头部直播网红年收入上亿。

很多消费者喜欢在直播中消费,一方面是因为与传统的静态商品介绍页面相比,直播能够更好地展示商品的特点,还可以与主播互动,了解更多的商品特点,更重要的则是,因为直播中会营造出一个“大幅度的折扣”,让消费者觉得自己以更低价格买到商品,买到就是赚到。

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政府领导直播带货忙

但还有很多消费者下单,并不全是因为价格优惠或看中商品背后的品牌强硬而购买,更多还是因为对大V或明星主播的信任。

2020年以来,云南多位区县政府主要官员也纷纷上阵,化身“网红主播”为滞销农产品带货,这种接地气的销售方式获得众多网友点赞。政府官员充分发挥“人熟地熟”的优势,获得很多网友的信任和下单。

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直播带货

时至今日,直播早已不是电商的点缀,而注定会变成未来电商模式的主流。伴随着直播价值的不断放大,直播电商将大有可为。

曾经,云南地处中国西南,区内高原、山地面积广,是中国特色农业最发达的地区之一。但山大沟深、信息闭塞,大量优质产品“藏在深山人未识”。当下,依托蓬勃发展的直播电商,必将让云南的绿色“宝贝”走出大山、走进全国、走向世界。

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关于作者: 彩云说

云南经济文化发展深度观察者

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