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靠卖茅台五粮液上市一年,云南这家酒行平均每月赚3亿

4月21日晚,贵州茅台披露2019年度报告,全年盈利412亿、市值突破1.56万亿,又创历史新高,打败可口可乐,顺利成为全球食品饮料市值最高的公司。目前,全球食品饮料市值破万亿元的公司,仅有贵州茅台、可口可乐和百事3家。

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在所有人感叹茅台平均每天赚一个亿以上的盈利能力时,三天后,专做酒类流通的华致酒行,也发布了年度报告,亮出公司全年营收37.38亿元,净利润达3.21亿元的好成绩。

全年营收37亿,平均每个月挣3个亿

华致酒行于2005年在云南迪庆香格里拉注册成立。成立初期,定位是精品酒类连锁经销商,取得飞天茅台、普通五粮液的经销权,是贵州茅台、宜宾五粮液等酒类品牌的一级经销商。

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随着白酒经济的复苏,华致酒行成为了全国最大的流通酒商,线下拥有近千家门店和3000家零售客户。

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在取得一定市场后,华致酒行还与贵州茅台、宜宾五粮液、安徽古井贡酒、汾酒等酒类企业合作开发了五粮液年份酒、贵州茅台(金)、古井贡酒1818、国乡荷花、虎头汾酒等产品,并取得总经销权。

一个卖酒的经销商能做到上市,并连续四年入选“中国500最具价值品牌”,华致酒行到底有都能挣?

4月23日晚间,华致酒行披露了2019年报。报告显示,公司全年营收37.38亿元,同比增长37.38%;归属于上市公司股东净利润3.19亿元,同比增长42.06%。

分产品看,白酒收入33.5亿元,同比上涨31.47%;葡萄酒业务2.48亿元,近乎翻倍增长。黄酒板块141.3万元,同比上升40.51%。

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总结来看,虽然葡萄酒销量大增,但白酒占比仍高达90%,还是主要的业绩支撑。

从卖酒的经销商,到上市公司

白酒作为一种快消品,永远不缺市场,且随着消费结构不断升级,尤其像茅台、五粮液这类高端酒,更是不愁销路。

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从2014年至今,食品饮料一直稳居A股行业收益最高名单榜首,而白酒行业又是食品饮料行业里极其重要的组成部分。

综合华致酒行2016-2019连续4年度的数据看,公司实现营收分别为22亿元、24亿元、27亿元和37.38亿元,实现净利润分别为1.1亿元、2亿元、2.2亿元和3.19亿元。可见,这家白酒经销商,实力不容小觑。

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在消费升级、酒品个人消费增多的大趋势下,综合性KA卖场成为酒类产品重要的销售终端。据年报显示,华致持续加大了KA的渠道建设,截至目前,其产品已进入20多家大型商超,拥有众多可以持续消费的重点客户资源。

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而在费用控制方面,年报显示,其销售费用增长37.06%至2.96亿元,主要是销售规模扩大带来的促销费用与广告宣传费用开支增加所致。管理费用同比增长60.95%至9644.7万元,主要系管理人员增加,薪酬增加所致。财务费用增长79.67%至2327.9万元,主要系银行贷款规模增加导致利息支出增加所致。

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线上经济是现在时代发展的主流,华致酒行作为一家酒品销售公司,也在拓展线下渠道的同时,开拓线上消费渠道,在京东、天猫开设电商旗舰店,上线华致酒库O2O平台及华致酒库微信小程序,尝试线上销售。

电商增速也确实很快,上升408.72%,现达至1.74亿元。

“不生产酒,只做酒水搬运工”

2019年一季度,华致酒行正式在深圳证券交易所敲钟上市,发行价格为16.79元/股。华致酒行股票首日开盘报20.15元,随后,股价上涨到24.18%,较发行价上涨44.01%,截止2020年4月24日,其总市值已达到96亿。

华致上市第一天,虽然股市很火爆,但当时很多人都不看好这家“不生产酒,只做酒水搬运工”的企业,觉得这家公司并没什么核心技术可言,被替代性强、竞争力低。

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今年一季度,白酒终端市场极不乐观,出现大面积停滞现象,许多业内人士都表示接下来白酒市场前景令人堪忧,尤其是终端流通市场,或将面临生死大考验。

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但据其4月24日发布的2020年第一季度财报显示,华致酒行整体运营受影响较小,主营业务正常开展。此期间公司实现营业收入12.95亿元,较上年同期增长14.96%,报告期内实现归属于上市公司股东的净利润为9777.8万元,同比增长10.26%。

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在今年大多数行业开局不利的情况下,华致酒行仍能做到一季度盈利近一个亿,或许可以说明该公司的实际价值。不仅为茅台、五粮液的经销商,其整合市场上游酒品的能力以及强大的销售网络,是竞争力的根本所在,而且除茅台和五粮液外,它还能拿到其他经销商没有的酒品。

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省去中间商,酒企自建销售渠道是否可行,前段时间茅台经销商体制改革,正好可以说明改革并没那么简单,因此对于茅台、五粮液而言,流通商仍是必不可缺。换句话来说,华致酒行的卖点,基础是品质保“真”的各类酒,但强大的销售渠道和资源整合能力,才是其核心优势。

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庞大的销售体系是茅台、五粮液的流通渠道,而其品牌背景能给消费者带来保障,华致能依靠数据资源,实现精准营销,才是它制胜的关键。

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关于作者: 彩云说

云南经济文化发展深度观察者

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