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云南厅长直播秒变”带货王”,这不是”炫技场”而是”内容场”

“厅长,七彩云南的庆沣祥能再补点货吗?没抢到!”

“厅长厅长,大益7542 、勐海八角亭、高黎贡山古树茶也要补!”

……

5月21日是首个”国际茶日”。作为”云南春茶线上采”——5·21国际茶日”云茶荟”系列活动的压轴大戏——云南省十大名茶直播带货专场开播,云南省农业农村厅厅长谢晖联合著名财经作者吴晓波推荐云南好茶,消息一出,超百万网友纷纷挤进直播间疯狂抢购,想要第一时间抢到心仪的好茶。

云南厅长直播秒变"带货王",这不是"炫技场"而是"内容场"

直播开始后,频频涌入的粉丝们很快点燃了直播间气氛,大家通过评论积极参与互动,直播间最高人气124万+,点赞85万+。期间,粉丝们还比拼手速抢购新品。很快,大益7542 、勐海八角亭、高黎贡山古树茶、七彩云南庆沣祥熟茶等产品瞬间被抢购一空,粉丝纷纷要求补货,让不少围观网友见证了云南十大名茶的爆款魅力,也印证了”十大名品,必成爆品”的”神奇”实力。

云南厅长直播秒变"带货王",这不是"炫技场"而是"内容场"
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云南十大名茶”C位出道”遭疯抢

云南省是茶叶起源的核心区和基因库,而”十大名茶”是云南省农业农村厅制定严苛的评比规则,通过层层筛选、把关,评选出的云南最具代表性和影响力的茗茶,省长亲自颁奖,政府做背书,是云茶的最高荣誉。经2018年、2019年的评比,已涌现出一批云南好茶,产品在消费者中收获好评无数,十分畅销。

本次云南省十大名茶直播带货专场推出的更是精品中的精品,推出的每一款茶都是爆款。直播间特邀的两位大咖,一位政府官员、一位著名财经作者,一起化身主播货卖云茶,厅长亲自与茶企老总对话砍价,以最低的折扣让利消费者,分享十大名品背后的故事,全是茶知识干货,而吴晓波为直播间网友进行口味测评,剖析云茶运作法则,讲述茶叶与电商的融合之道。

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“这款茶太好喝了,香气四溢,馥郁浓香,挂杯香也十分的明显。”,”台地茶也能这么好喝!”……直播现场,网友们在主持人和两位大咖的花式安利下纷纷刷屏表示”赶紧发链接””超期待”,恨不得马上拿到茶叶”一喝为快”,再加上厅长的现场讲解、现场与茶企沟通补货,更让网友们欲罢不能,多款茶毫无悬念被秒抢空。

云南厅长直播秒变"带货王",这不是"炫技场"而是"内容场"
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“新晋网红”厅长不仅是”带货王”更是”内容王”

“直播带货,一定不是’炫技场’而是’内容场’,一定是品牌积累和用户积累后的必然。”这是被誉为中国市场”趋势占卜师”肖明超说的话。

诚然,目前各直播电商平台流量争夺开始白热化,李佳琦、薇娅等网红直播带货的1.0时代已经成为常态,明星、企业家、县市长的直播带货已演变成直播平台的新一轮流量爆发点。

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然而这次的农业农村厅正厅级官员直播带货在全国尚属首例,在直播间,谢晖厅长的身份并不仅仅是主播,而是十大名茶的代言人,他以渊博的茶知识为底,用幽默诙谐的口吻,从”传承历史 品味经典”、”云南匠心 精品传奇”、”植物王国 古茶飘香”、”绿色有机 健康云茶”等版块多维度、全方位地分享了十大名茶无可比拟的优越性,以”内容的真功夫”打动了直播间的每一位网友。

所以,直播带货,不是”炫技场”,而是”内容场”。就像罗永浩之所以被很多人批, “演技”不好甚至陆续翻车成为了槽点,但是,似乎也没有阻挡很多人下单的热情,原因是什么呢?因为罗永浩有争议有话题,有人设有故事,这些才是驱动直播被关注的原因。

就像厅长的这次直播是成功的,首先他是政府官员,这是他的人设,公信力就是带货力的基础。其次,他在直播间持续扎实的内容输出,建立的粉丝粘性,加之十大名茶的品质和影响力作为内容的连接。这些累积背后的爆发,这也是厅长直播遭疯抢与生俱来的优势。

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固然这也是一次品牌营销,但对于品牌而言,直播也只不过是一个简单的事件营销,它不是靠一次次表演的技术活带货记录建立起的虚荣感,而应该是一个长跑的过程,是一场内容运营的持久战,从品牌发端,从内容出发,从运营发力,从连接赋能,这才是生态。就像厅长说的”我不喜欢称规模种植的茶为台地茶,而是生态茶。”也许他们就是同一个道理。

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关于作者: 彩云说

云南经济文化发展深度观察者

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